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유장준

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소프트뱅크커머스, 한국휴렛팩커드, 한국오라클, 한국내쇼날인스트루먼트 등 글로벌 기업에서 약 16년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 영업을 경험했다. 그 후 국내 스타트업 업계로 진출하여 ㈜벤디스에서 영업이사로 재직하며 모든 스타트업들의 고민인 영업이라는 주제를 연구하기 시작하였다. 현재 스타트업세일즈연구소에서 생존과 성장이라는 두 마리 토끼를 잡아야 하는 스타트업들을 위한 멘토링, 컨설팅을 수행하고 있으며, 서울창조경제혁신센터 50인 멘토단에 선정되어 활동 중이다. 팟캐스트 '퇴근후 한시간'의 진행자이며, 단행본 '영업은 결과로 말한다'의 저자이기도 하다.

[유장준의 스타트업 세일즈] (36) 왜 회의는 항상 무료하고 짜증나는 것일까?

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 회의란 일반적으로 직장인에게 고통의 시간이며, 졸음의 시간이며, 카톡의...

[유장준의 스타트업 세일즈] (35) 고객 미팅 시 금기 사항 4종 세트

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 고객과의 미팅은 정말 중요하다. 미팅은 주로 고객 발견(Lead...

[유장준의 스타트업 세일즈] (35) 고객 미팅 시 금기 사항 4종 세트

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 고객과의 미팅은 정말 중요하다. 미팅은 주로 고객 발견(Lead Generation)의 다음...

[유장준의 스타트업 세일즈] (34) 가격 책정 방법… 서브 스크립션 모델 (Subscription Pricing)

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 클라우드 서비스가 대중화되면서 서브 스크립션 모델 형태의 가격...

[유장준의 스타트업 세일즈] (34) 가격 책정 방법… 서브 스크립션 모델 (Subscription Pricing)

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 클라우드 서비스가 대중화되면서 서브 스크립션 모델 형태의 가격 책정 방법이...

[유장준의 스타트업 세일즈] (33) 가격 책정 방법…핵심-옵션 가격 모델 (Core-Options Pricing)

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 핵심-옵션 가격 모델은 가격을 단순하게 하나로 정하는 것이 아니라, 제품이나...

[유장준의 스타트업 세일즈] (33) 가격 책정 방법…핵심-옵션 가격 모델 (Core-Options Pricing)

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 핵심-옵션 가격 모델은 가격을 단순하게 하나로 정하는 것이...

[유장준의 스타트업 세일즈] (32) 가격 책정 방법…’Good Better Best 가격법’

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 가격은 제품만큼이나 중요하다. 어쩌면 가격이 곧 제품일지도 모른다. 가격을 학문적으로...

[유장준의 스타트업 세일즈] (32) 가격 책정 방법…’Good Better Best 가격법’

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 가격은 제품만큼이나 중요하다. 어쩌면 가격이 곧 제품일지도 모른다....

[유장준의 스타트업 세일즈] (31) 영업 성과 예측 (Sales Forecast)

스타트업세일즈연구소 유장준 대표의 칼럼을 모비인사이드에서 소개합니다. 영업 성과 예측(Sales Forecast)이란 영업 파이프라인을 가지고 특정 기간에 따른...