배준현
스타트업, 오라클을 거쳐 구글에서 영업 9년차를 맞았습니다. 그동안의 경험과 노하우로 영업 관련 강연 및 컨설팅을 하고 있습니다.
[스타트업 세일즈 바이블] 시장 동향 분석 및 시장 정의
지난 글에 이어 막연하게만 느껴지는 GTM(Go to market strategy, 고 투 마켓)의...
[스타트업 세일즈 바이블] 고 투 마켓(Go-to-market)이란? 중요성과 실제 사례
고 투 마켓의 정의
고 투 마켓(Go-To-Market, 이하 GTM)은 제품이나 서비스를 시장에 성공적으로...
[스타트업 세일즈 바이블] 스타트업 영업에서 관계 구축의 중요성
오늘은 영업에서 빠질 수 없는 '관계'에 대해 개인적인 생각을 공유한다.
관계 구축은 얼마나...
[스타트업 세일즈 바이블] 영업 파이프라인 관리 팁
파이프라인 툴 세팅: 관리를 위한 도구
파이프라인을 관리하기 위해선 CRM(고객관계관리) 툴이 필요하다.
회사의 예산...
[스타트업 세일즈 바이블] B2B 영업 직무 : 사냥꾼과 농부 (Hunter and farmer)
B2B 영업 직무를 다양한 기준으로 나눌 수 있지만 크게 보면 사냥꾼과 농부...
[스타트업 세일즈 바이블] 전문성을 쌓아가는 다섯 단계: 초보와 전문가의 차이
고객의 신뢰를 얻으려면 전문성이 있어야 한다.
마사지사 두 명이 있다고 치자.
어떤 고객이 오던...