특허를 활용한 성공적인 마케팅 전략 3가지
다이슨, 애플, 테슬라의 공통점은 무엇일까요? 특허를 마케팅 자산으로 활용하고 있는 선두주자라는 것입니다.
이제 특허는 단순한 기술 보호의 수단을 넘어, 마케팅과 투자 유치의 강력한 도구로 자리 잡기 시작했습니다. 특허는 기업의 혁신성을 강조하고, 경쟁사와 차별화된 기술력을 보여줄 수 있는 기회의 장을 열었습니다.
특허를 효과적으로 마케팅에 활용할 수 있는 방법과 그 과정에서 특허의 자산 가치와 투자 유용성을 어떻게 극대화할 수 있는지 살펴보겠습니다.
1. 특허를 통해 다른 제품과 차별화하는 전략
소비자의 지갑을 열기는 참 어렵습니다. 청소기를 구매할 때, 비슷한 성능을 가진 두 회사의 제품이 있다면 어떤 제품을 골라야 할까요? 가격, 브랜드, A/S 편의성 다양한 의사결정의 기준이 있습니다.
특허를 마케팅에 활용하는 가장 기본적인 전략은 제품의 독창성과 차별성을 부각하는 것입니다. 소비자들은 흔히 “특허받은 기술”이라는 문구에서 신뢰와 혁신을 느낍니다. 특허가 없는 제품은 “특허받은”이라는 문구를 사용할 수조차 없습니다. 특허는 소비자들에게 다른 제품과 차별화 포인트를 제공하는 마법의 단어입니다.
다이슨(Dyson)은 특허받은 싸이클론 진공 기술을 통해 먼지를 더 효과적으로 제거할 수 있음을 강조하며, “무선 진공의 혁명”이라는 이미지를 소비자들에게 각인시켰습니다. 이 기술 덕분에 다이슨은 고가 전략을 유지하면서도 시장에서 꾸준히 높은 점유율을 기록하고 있습니다.
소비자에게 차별화된 기술적 가치를 제공하여 브랜드 충성도를 높이고, 시장 내 경쟁사와 명확하게 구분하도록 합니다. 경쟁사를 효과적으로 차단하여 시장 내 독점적 지위를 유지하고, 높은 수익성을 보장하여 투자자들에게도 기술력과 장기적 수익 가능성을 어필할 수 있습니다. 특허를 획득한 제품은 독점적인 가치를 인정받고, 이를 통해 프리미엄 가격 정책을 유지할 수 있는 기반을 제공합니다.
2. 특허를 통해 브랜드 이미지를 개선하는 전략
특허는 기업이 미래를 선도하는 혁신적인 기업임을 보여주는 중요한 도구입니다. 연구 개발(R&D) 성과를 특허로 연결시키고 이를 적극적으로 홍보하면 혁신적 이미지를 구축할 수 있습니다. 이를 마케팅에 활용하면 브랜드에 대한 대외적으로 신뢰도를 높일 수 있습니다.
애플(Apple)은 Face ID 기술과 관련된 특허를 적극적으로 알리며, “가장 안전한 얼굴 인식 기술”이라는 메시지를 소비자들에게 전달했습니다. 애플은 보안과 사용자 경험 모두를 강조하며 브랜드 이미지를 개선하는 마케팅 전략을 취했습니다.
테슬라(Tesla)도 특허를 브랜드 이미지 개선에 다방면으로 활용하였습니다. 전기차 배터리와 자율주행 기술과 관련된 수백 개의 특허를 보유하고 있음을 공개하며, “미래 기술의 선도 기업”으로 포지셔닝하였습니다. 이러한 전략으로 투자자와 소비자 모두에게 테슬라의 기술 리더십을 강조하는 데 크게 기여했습니다.
혼자 할 수 없다면 파트너십을 통한 브랜드 이미지 강화를 노릴 수 있습니다. 삼성과 퀄컴(Qualcomm)은 5G 기술 특허를 기반으로 협력하여 각자의 기술력을 강조하는 공동 마케팅 캠페인을 진행했습니다. 이 캠페인은 양사의 기술적 리더십을 동시에 알리며 신뢰성을 높였습니다. 특허를 활용하여 기업 간 기술 협력을 추진하고 이를 마케팅에 활용함으로써 시너지 효과를 창출한 대표 사례입니다.
기업은 특허를 통해 브랜드로 소비자의 신뢰를 얻고, 브랜드 충성도를 강화할 수 있습니다. 그 과정에서 브랜드의 첨단 이미지와 신뢰도를 강화하고, 기업의 장기적인 비전을 효과적으로 전달할 수 있습니다.
3. 특허의 가치를 인정받고 투자 유치에 활용하는 전략
특허는 단순히 기술 보호에 그치지 않고, 기업의 성장과 가치를 극대화하는 데 중요한 역할을 합니다. 기술적 경쟁력을 입증하며, 투자자들에게 기업의 성장 가능성을 어필할 수 있는 중요한 요소로 특허를 활용할 수 있습니다.
특허는 무형 자산으로 평가되기 때문입니다. 특허는 기업의 재무제표에서 무형 자산으로 기록되며, 기업 가치 산정 시 중요한 요소로 활용됩니다. 특허 기반의 로열티 수익은 안정적인 현금 흐름을 제공하기도 합니다.
특허는 투자 유치의 핵심 요소입니다. 투자자들은 기업의 특허 포트폴리오를 통해 기술력과 시장 경쟁력을 평가합니다. 특허는 혁신과 성장 가능성을 증명하는 도구로 작용합니다. 기업의 실사 과정과 IR 과정에서도 특허가 기업의 경쟁력을 판단하는 근거로 활용되기 때문입니다.
특허의 수익을 통해 잠재 가치를 인정받을 수 있습니다. 기업이 제품을 직접 생산하지 않더라도 특허를 다른 기업에게 라이선싱하거나 매각함으로써 추가적인 수익을 창출할 수 있습니다. 제품 개발 방향이 달라지는 경우, 특허를 통해 R&D 비용을 회수하는 방법이 되기도 합니다.
특허를 활용하여 브랜드 가치를 인정받을 수도 있지만, 이렇게 특허는 기술의 자산 가치를 인정받고 M&A나 IPO 과정에서 높은 기업가치를 평가받을 수 있는 기반을 제공하기도 합니다.
특허를 활용한 마케팅은 단순히 기술력을 알리는 것에서 그치는 것이 아닙니다.
특허는 기업의 신뢰도를 높이고, 제품의 차별성을 강조하며, 새로운 시장을 창출할 수 있는 강력한 도구입니다. 그리고, 특허는 투자자들에게 기업의 기술적 가치를 입증하는 중요한 자산으로 작용합니다.
기업이 보유한 특허를 적극적으로 활용하여 경쟁력을 강화하고 브랜드를 더욱 빛내는 데 활용해 보는 것은 어떨까요?
손인호 님이 브런치에 게재한 글을 편집한 뒤 모비인사이드에서 한 번 더 소개합니다.
