[오픈서베이 트렌드 아티클] 질레트 중심 면도기 시장 흔들릴까? 남성 그루밍 트렌드

3월 13, 2020

본 글은 대한민국 20~40대 남성 750명을 대상으로 조사한 ‘남성 그루밍 트렌드 리포트 2020’ 내용을 활용해 작성한 글입니다.

질레트 중심의 면도기 시장 흔들리나

국내 면도기 시장은 질레트(Gillette)를 중심으로 이뤄져 있습니다. 오픈서베이 남성 그루밍 트렌드 리포트 2020(이하 리포트)을 살펴보면, 질레트는 날 면도기 시장에서 이용률 74.7%로 압도적인 선두를 달리고 있죠. 국내 면도기 시장 자체가 전기면도기가 아닌 날 면도기 중심이기 때문에, 질레트는 국내 면도기 시장을 통틀어 가장 영향력 있는 브랜드라고도 생각할 수 있습니다. (날 면도기 이용률: 63.3%)

하지만 20대 남성 소비자를 중심으로 새로운 모습이 관찰되고 있습니다. 20대 남성은 다른 연령대보다 질레트 이용률은 낮은 반면, 와이즐리 이용률이 높게 나타난 겁니다(각 67.7%, 10.3%). 또한, 와이즐리는 전체 이용률도 질레트·도루코·쉬크에 이은 4위를 기록했습니다. 물론, 1~3위와의 격차는 좀 있습니다(각 74.7%, 29.8%, 20.0%, 6.0%). 하지만 앞선 세 브랜드가 한국 시장에서 수십 년간 자리 잡아왔다면, 와이즐리는 3년이 갓 넘은 신생 브랜드에 불과해 인상적인 기록이란 생각을 하게 됩니다.

와이즐리(Wisley)는 ‘거품 없는 가격에 품질 좋은 면도기를’이란 모토로 등장한 국내 스타트업입니다. 다른 면도기 브랜드는 수많은 중간유통 과정으로 인해 원가 대비 판매가가 높은 반면, 와이즐리는 공장 제품을 온라인에서 직접 판매해 중간 유통 마진을 걷어낸 합리적인 가격으로 품질 좋은 면도기를 제공할 수 있다는 겁니다. 즉, 와이즐리의 가성비 좋은 제품이 소비자들의 마음을 사로잡고 있는 거죠.

거품을 뺀 합리적인 가격을 적극적으로 홍보하는 와이즐리(공식 웹사이트 캡처)

2040 남성, 가장 불편한 점은 ‘비싼 면도용품 가격’

그럼 남성들은 면도용품의 비싼 가격으로 얼마나 불편함을 겪고 있을까요? 리포트를 살펴보면, 2040 남성들은 실제로 면도 및 수염 관리 시 가장 불편한 점으로 ‘면도용품 가격이 너무 비싸다’를 1순위로 꼽았습니다(42.8%). 2040 남성 10명 중 6명은 하루 한 번 이상 면도를 할 정도로 면도용품을 일상적으로 사용하고 있는데, 많은 사람들이 그 가격이 부담된다고 생각하는 겁니다.

그래서인지 남성들은 면도기/면도날을 살 때, 필요할 때마다 하나씩 구매하기보다는 한 번에 많이 구매하는 경우가 더 많습니다(각 28.8%, 68.7%). 남성들이 면도용품 가격에 민감하며 한꺼번에 많이 구매한다는 점을 고려해서 8개입·16개입 등 가성비 중심의 대용량 패키지를 출시하는 브랜드도 점점 늘어가고 있고요.

또한, 과거만 해도 면도기는 구매자(주로 엄마 혹은 아내)와 사용자(남성)가 서로 다른 대표적인 품목으로 언급되곤 했지만, 리포트에 따르면 대부분의 2040 남성은 본인이 직접 면도용품을 선택하고 구매하고 있습니다(90.7%). 이에 면도용품을 직접 사용하는 남성들이 겪는 불편함과 해소방안에 대해서 직접적으로 파악해야 할 필요가 있는 겁니다.

쉐이빙폼·면도날클리너 등 제품 홍보 필요한 때

면도 관련 가장 불편한 점으로 ‘면도용품의 비싼 가격’이 꼽혔다면, 다음으로는 ‘면도기 사용감’과 관련한 항목들이 꼽혔습니다. 면도가 깔끔하게 되지 않고, 면도 시 얼굴에 상처가 생기고, 면도 후 피부가 따갑거나 가렵다는 점이 2~4순위에 나란히 이름을 올렸죠(각 41.2%, 32.2%, 28.3%). 면도 상태 및 상처 등 전반적인 면도용품 사용감과 관련해서 썩 만족을 못 느끼는 남성들이 많다는 겁니다.

하지만 쉐이빙폼, 쉐이빙크림, 쉐이빙젤, 에프터쉐이브, 면도날 클리너와 같이 깔끔한 면도 및 피부 부작용을 줄이는 데 도움을 주는 면도용품의 사용률은 그리 높지 않습니다(각 33.1%, 24.9%, 16.3%, 11.3, 11.2%). 어쩌면 2040 남성들이 쉐이빙폼 등의 면도용품이 주는 편리함에 대해 잘 모르거나, 관련해서 찾아볼 만한 정보가 많지 않기 때문일 수도 있겠습니다.

그런데 데이터를 살펴보면 이제 남성들은 화장품 구매 시 배우자·애인 혹은 주변 지인에게만 의존하기보다, 인터넷에서 제품 정보 및 사용 후기 등을 주도적으로 찾아봅니다(각 42.6%, 40.2%). 이렇게 찾아본 제품 정보와 사용 후기가 구매 결정에 미치는 영향도 증가했죠(각 38.6%, 38.1).

이에 면도용품 관련 비즈니스 종사자라면 쉐이빙폼 등 면도용품이 면도 시 겪는 불편함을 해소해줄 수 있다는 마케팅 메시지, 혹은 올바른 면도용품 사용 방법을 알려주는 유튜브 영상과 같이 남성을 위한 전문적인 뷰티 관련 콘텐츠에 대해서 고민해보는 것도 좋겠습니다.